Seit 1922 wird The Harvard Business Review als monatliche Zusammenfassung forschungsbasierter Artikel veröffentlicht, die speziell für hochrangige Geschäftspraktiker geschrieben wurden.

Es ist eine angesehene Publikation und wird von den Ikonen der globalen Unternehmensführung verehrt und wird von den führenden Köpfen der akademischen Forschung sowie von Führungskräften, Führungskräften und Unternehmensberatern aus einem breiten Spektrum als Deutschen führerschein kaufen  recht maßgebend angesehen der großen Industrien.

Die weltweite englischsprachige Auflage beträgt 240.000, und es gibt 11 lizenzierte Ausgaben des Magazins, darunter zwei chinesischsprachige Ausgaben, eine deutsche Ausgabe, eine brasilianische (portugiesischsprachige) Ausgabe und eine englischsprachige Südasienausgabe.

In der Sonderausgabe vom Januar 2008, die ich kürzlich auf einem langen Flug lesen durfte, gibt es einen Artikel, der davon spricht, wie ein Unternehmen, jedes Unternehmen, seine Rentabilität steigern kann, wenn es die Rolle des Wettbewerbs in seinem strategischen Ansatz versteht. Der Artikel „The Five Competitive Forces That Shape Strategy“ wurde vom renommierten Wirtschaftsexperten der Harvard University, Professor Michael E. Porter, verfasst. Dr. Porters Referenzen sind unübertroffen und weithin als führende Autorität in den Bereichen Wettbewerbsstrategie, Wettbewerbsfähigkeit und wirtschaftliche Entwicklung anerkannt.

Immobilien, die eine Geschäftsbranche sind, können mit Sicherheit vom Verständnis und der Umsetzung der Grundsätze profitieren, die Porter in diesem Artikel beschreibt.

Porters Grundlage für den Artikel ist, dass ein Unternehmen, das sich der „fünf Kräfte“ bewusst ist, viel besser geeignet ist, die Struktur seiner Branche zu verstehen, und sich eine Position schaffen kann, die profitabler und weniger anfällig für Angriffe ist.

Wenn wir uns die fünf prägenden Wettbewerbskräfte ansehen, können wir sehen, wie angemessen diese Strategien aus der Perspektive eines Immobilienprofis sind.

Wenn man seine Theorie versteht, kann man den Schluss ziehen, dass die National Association of Realtors möglicherweise nicht im besten Interesse der Immobilienbranche arbeitet. Da die NAR NICHT die Immobilienbranche ist, ist es ziemlich seltsam, dass ein Handelsverband oder eine Lobbyeinheit einer Branche die nationale Politik und Verfahrensstrategie der Immobilienbranche definiert. In seinem fortwährenden Versuch, seinen erklärten Hauptzweck zu erfüllen, seinen "Mitgliedern zu helfen, profitabler und erfolgreicher zu werden", scheint NAR zu glauben, dass die beste Vorgehensweise zur Verwirklichung seiner Mission darin besteht, den Wettbewerb um seine Basismitglieder zu unterdrücken oder zu beseitigen.

Dies kann sich als nicht der beste Plan erweisen. Die Aufgabe des Unternehmensstrategen besteht darin, den Wettbewerb zu verstehen und mit ihm umzugehen, nicht zu versuchen, ihn auszuschalten.

Konkurrenten auszuschalten ist eine riskante Strategie. Ein unerwarteter Gewinn durch das Entfernen heutiger Konkurrenten zieht oft neue Konkurrenten und Gegenreaktionen von Kunden und Lieferanten an. Der Wettbewerb in der Immobilienbranche, der durch Neuankömmlinge wie Zillow, Redfin, Trulia und Co. entfacht wird, kann tatsächlich zur Rentabilität aller Beteiligten beitragen.

Die stärkste(n) Wettbewerbskraft(en) bestimmen die Rentabilität einer Branche und werden für die Strategieformulierung am wichtigsten. Die hervorstechendste Kraft ist jedoch nicht immer offensichtlich

Werfen wir einen Blick darauf, wie sich die Strategie der fünf Wettbewerbskräfte auf die Immobilienbranche, wie wir sie heute kennen, auswirken kann.

Eintrittsdrohung

Porter macht einen hervorragenden Punkt in Bezug darauf, wie Wettbewerb den Erfolg und die Rentabilität einer Branche steigern kann. Wenn Sie besser werden müssen, um nicht von der Konkurrenz überholt zu werden, profitiert der Verbraucher wirklich. Die Diversifizierung und Implementierung von Technologien zwingt Sie dazu, Ihr Spiel zu verbessern. Neueinsteiger in eine Branche bringen neue Kapazitäten und den Wunsch, Marktanteile zu gewinnen, was Druck auf Preise, Kosten und die für den Wettbewerb erforderliche Investitionsrate ausübt. Insbesondere wenn Neueinsteiger sich von anderen Märkten diversifizieren, können sie vorhandene Fähigkeiten und Cashflows nutzen, um den Wettbewerb aufzurütteln, wie Pepsi es tat, als es in die Flaschenwasserindustrie eintrat, Microsoft, als es begann, Internetbrowser anzubieten, und Apple, als es eintrat das Musikvertriebsgeschäft.

Die Macht der Lieferanten

In unserem Unternehmen umbenannt in Power of Sellers, beschreibt es, wie das Unternehmen, das die Kontrolle über das „Produkt“ hat, nicht auf die Branche angewiesen ist, um seinen Umsatz zu steigern. Dies ist sehr wichtig, wenn Sie erkennen, dass in einem steigenden oder fallenden Markt der Verkäufer die alleinige Macht hat, Marktpreise festzulegen und den Lagerbestand eines Produkts festzulegen.

Die Macht der Käufer

Wie zu erwarten ist, ist der Käufer das Gegenteil des Verkäufers. Es gibt kein Low-Ball-Angebot. Kein Grund für irgendjemanden, das zu denken. Der Käufer übt seine Macht bei der Transaktion aus, genauso wie der Verkäufer seine Macht ausübt, indem er den Preis festlegt. Es sind Geschäftsleute!! Käufer können mehr Wert erzielen, indem sie die Preise senken, bessere Qualität oder mehr Service fordern (und dadurch die Kosten in die Höhe treiben) und im Allgemeinen Branchenteilnehmer gegeneinander ausspielen, alles auf Kosten der Branchenrentabilität. Einkäufer sind mächtig, wenn sie gegenüber Branchenteilnehmern Verhandlungsspielraum haben, insbesondere wenn sie preisbewusst sind und ihren Einfluss hauptsächlich dazu nutzen, Preissenkungen durchzusetzen.

Die Bedrohung durch Substitute

Wenn die Bedrohung durch Substitute hoch ist, leidet die Rentabilität der Branche. Ersatzprodukte oder -dienstleistungen schränken das Gewinnpotenzial einer Branche ein, indem sie die Preise begrenzen. Wenn sich eine Branche nicht durch Produktleistung, Marketing oder andere Mittel von Substituten distanziert, wird sie in Bezug auf Rentabilität und häufig Wachstumspotenzial leiden. Nicht der Wettbewerb schadet dem Geschäft, sondern die wahrgenommene Bedrohung. Wenn Sie Redfin oder einen der vielen Neulinge in der Branche als Bedrohung empfinden, dann sehen Sie die Dinge falsch. Sie müssen sich darüber im Klaren sein, dass die Überalterung und das wahrgenommene Alter des aktuellen Geschäftsmodells der Immobilienbranche die Branche reif für die Invasion der Substitution und natürlich … des Fortschritts gemacht hat. Ein Substitut erfüllt die gleiche oder eine ähnliche Funktion wie ein Industrieprodukt auf andere oder bessere Weise.

Rivalität zwischen den bestehenden Konkurrenten

Rivalität ist besonders schädlich für die Rentabilität, wenn sie sich ausschließlich auf den Preis konzentriert, weil der Preiswettbewerb Gewinne direkt von einer Branche an ihre Kunden transferiert. Wenn es nur darum ginge, eine billigere Dienstleistung oder ein billigeres Produkt anzubieten, dann wären die Redfins der Welt vielleicht tatsächlich ein Problem für das bestehende Geschäftsmodell der Immobilienbranche. Wenn man sich jedoch ansieht, was Redfin, Zillow und viele Neueinsteiger in das Geschäft dem Verbraucher anbieten, gibt es viele Funktionen und Annehmlichkeiten, die einem Verbraucher geboten werden und die weit über den reinen Preis hinaus wertvoll sind.

Wettbewerb in anderen Dimensionen als dem Preis, beispielsweise in Bezug auf Produkteigenschaften, Support-Services, Lieferzeit oder Markenimage, wird die Rentabilität weniger wahrscheinlich untergraben, da er den Kundenwert verbessert. Rivalität kann eine positive Summe sein oder sogar die durchschnittliche Rentabilität einer Branche erhöhen, wenn jeder Konkurrent darauf abzielt, die Bedürfnisse verschiedener Kundensegmente mit unterschiedlichen Mischungen aus Preisen, Produkten, Dienstleistungen, Funktionen oder Markenidentitäten zu bedienen. Ein solcher Wettbewerb kann nicht nur eine höhere durchschnittliche Rentabilität unterstützen, sondern auch die Branche erweitern, da die Bedürfnisse von mehr Kundengruppen besser erfüllt werden. Da der Eintritt neuer Konkurrenten oder Substitute nicht nur auf dem Preis basiert, sollte ihr Eintritt begrüßt und angekündigt werden, nicht mit Unruhe.

Sie sind staatlich zugelassen, Sie sind ein unabhängiger Auftragnehmer unter einem Makler, oder Sie können ein Makler sein. Warum leitet die NAR Ihr Geschäft und sagt Ihnen, wie Sie Ihre Angelegenheiten zu regeln haben? Sie sind eine Lobbyorganisation, deren Interessen nicht unbedingt Ihre eigenen widerspiegeln.

Wenn die NAR Ihren Geschäftsplan nicht hat, sollten Sie Ihre Angelegenheiten danach richten, was sie sagen?

Ich bekomme oft Antworten, in denen Agenten im Deutschen führerschein kaufen  ganzen Land begründete Tatsachen mit rhetorischen Meinungen diskutieren wollen. Diesmal können die Fakten schwer zu diskutieren sein. Sie können definitiv nicht widerlegt werden.

Das Thema dieses Beitrags, Dr. Porters Artikel „Die fünf Wettbewerbskräfte, die die Strategie prägen“, verdient viel mehr Studium und Aufmerksamkeit, als ich hier schreiben kann. Ich fordere Sie dringend auf, seinen Artikel vollständig zu lesen und Ihr Bestes zu geben, um die von ihm beschriebenen Grundsätze zu verstehen und umzusetzen, um die Herausforderungen des heutigen Immobiliengeschäftsmodells zu meistern.